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木门企业如何才能够招到优质的经销商
发布日期:2017-11-03
2014年众多木门企业开始招商渠道布局,各种计划、方案、活动主题几乎是每个企业要做的年前规划,一场新的竞争将拉开序幕。招商作为品牌战略发展的主要形式,其对品牌的推广,市场的占有率以及产品的快销都有着非常积极的作用。 

  企业招商究竟难在哪里 

  木门企业的发展,光是靠自己双腿两掌,能够撑起的天空是十分有限的。这个社会已经不强调英雄式的人物,因为这样的人所能够发挥的光热是狭小的,照亮不了普遍的人,我们更推崇唐僧,他那看似若愚的表面,更能够发挥别人的力量,最终修成大道。所以木门企业的发展,靠着自己的实力开几个直营店,永远都难成气候。诚招代理,特许加盟,将木门行业有想法有远见之士聚集在一起,充分调动他们的主观能动性,这样才能够遍地开花,共同发展。 

  如何招到优质的经销商 

  纵观中国木门企业的发展无不是走招商之路。但是有的企业浮,有的企业沉,水面水底两世界。为什么,就是招商方法不一样,导致结果不一。那么怎么招商才能够招到优质的经销商? 

  招商的渠道有多种,但是主要有三:1、直接跑市场;2、开展会;3、做广告宣传。 

  直接跑市场,是最传统,成本高,却最行之无效的方法。跑市场很大程度依赖区域人员的个人素质,要诚实,可吃苦,而且个人能力相当突出,否则企业差旅费花了不少,只不过是给他们在外地公费旅游一番了,留下到此一游的足迹。这几年,招商市场越来越严峻,这种方法成效每况愈下,逐渐被企业淘汰。 

  开展会,展会的兴起不是偶然,是市场发展必然结果。既然厂家很难去筛选经销商,那就反过来,让经销商来筛选厂家。各大厂商聚集一处,来自全国各地的准经销商们对他们评头论足、吹毛求疵,最后如同结合一起的夫妻一般,彼此顺眼后,开始合作之旅。展会的优势在于厂家不需要海底捞针一般去找经销商,经销商也不用东西南北的找厂家。而且对于厂家来说,这是一个很好的树立品牌形象方法,是典型的事半功倍之举。但是展会的弊端也是明显的,一则展会太多,经销商都提不起兴趣过来,效果渐渐走下坡路;一则聚集的厂家多,竞争大。最要紧的仍然是费用高,一场下来动辄2、30万,劳神费力的,一年两场展会都让厂家够呛。所以展会之路,可以走,但是绝对不可以把所有的招商的希望都放在上面。 

  做广告宣传,不管你是航空母舰还是刚孵出蛋壳的小鸡,这是每一家企业都在走的路,不同的是投入的资金力度不一样而已。现在的广告传播媒介数不胜数,电视、广播、报纸、杂志这都是传统广告,电脑网络、手机网络、短信等这是新型的传播途径,不同的媒介有不同的受众人群,也有不同的效果。打算全面撒网,即使是超大规模的企业,也经不起这样的烧钱,只有针对自己企业的广告要求、预算,有的放矢的选择一些媒体,才能够开出花朵。网络作为现代人生活密不可分的一部分,可以带来娱乐,带来即时通信,带来讯息,它已经像一张大网将整个世界,将其中的每个人包罗其中,谁都不可能置身其外。 

  所以很好的利用这个平台,将会对木门企业招商起到莫大的作用。搜索引擎、招商加盟网、品牌网,这些都可以作为企业招商的一把利剑,而且这种途径投资不多,最适合那些刚起步又想做出成绩的企业。 
  
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