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木门经销商要做强做大 需组建自己的营销团队
发布日期:2017-09-16
人员招聘渠道 
  
作为木门经销商,要想组建一支称心如意的营销团队,在招聘渠道上需遵照一定的原则。首先,要打破通过亲朋关系的招聘方式。因为亲朋组成的团队虽然具有忠诚度较高,放心等优点,却容易陷入“请神容易送神难”的尴尬。其次,广开进入渠道,可通过正规人才市场进行招聘,尽管经销商实力相比于一般的企业单位优势不足,但只要开诚布公,礼贤下士,这个渠道能够起到纳贤作用。再次,通过合作过的企业营销人员介绍的方式,也是可行的。厂家营销人员接触面广,身边会有很多做营销的朋友,甚至他们还熟悉竞争对手的营销人员,因此,通过“借渠浇水”,有时也可以物色到合适的营销人员。 
  
人员使用原则 
  
在营销人员的使用上,经销商要本着一个原则:赛 马不相马。经销商在发展到一定阶段后,必须引入职业经理人群体。因此,在用人上,就要建立自己的一套体系,让人尽其才,物尽其用。 
  
其次,用人不疑,疑人不用。很多经销商之所以留不住人,有时跟自己的用人理念有局限有关。既想让他们干出业绩,又怕失控给自己带来损失。在这种情况下,用人方面难免畏首畏尾,因此,会让一些“空降”而相对经历过大世面的职业经理人倍感局促和不快,人才流失难免。经销商要想避开这个误区,必须放开思想,本着授权受控的原则,建立一套相对完善的责权利分明的管理机制。既能够让这些职业经理人有发挥的平台,同时又不至于控制不住,而给市场带来损失。 
  
创新留人方式 
  
作为生产制造企业,可以依靠庞大的平台来留人,但作为实力、规模都较小的经销商就不具备这个条件。但经销商也可以通过改善内外环境以及搭建平台的方式,来达到留人的目的。 
  
很多经销商在用人时,由于多种原因,总是对职业经理人抱着超乎现实的期望,幻想着能够给自己快速带来滚滚财源,而一旦短期目的达不到的时候,又开始对人员能力产生怀疑,最后,让人不得不一走了之。另外,经销商在管理能力或者专业营销能力方面往往是欠缺的,通过借助他人的力量,也可以达到有效管理的目的。但经销商要想更好地留人,就必须要不断地给营销人员“画饼”,不断地展示企业的未来美好前景,以此吸引营销人员死心塌地地为企业奋斗,也可以实现留人的目的。 
  
总之,木门经销商要想组建自己的营销团队,增强自己的核心竞争力,就必须采用自己的方式,来招聘、使用营销人员,通过创新的手法,来合理地留人,从而通过打造自己的狼性团队,积极参与市场竞争,从而取得更大的胜利。 
  
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