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双节模式将成木门行业战略高地 价格之战精彩纷呈
发布日期:2017-09-13
从上半年“3.15维权促销”、“清明小长假”、“五一假期”等几大重大节日促销来看,“大降价、大折扣”成为节日促销中提及频率最高的关键词,更是有企业推出“0元木门带回家”的大促活动,一时之间将这场价格暗战推向了新的高潮。 
  
双节模式必将成为6月行业争夺的首要战略高地 
  
“六一+端午”的双节模式,必将成为6月行业争夺的首要战略高地。虽然,日前节日促销已经日渐疲软,但是“逢节必促”却也成为行业内戒不掉的“瘾”。不论是居然之家,还是城外诚、红星美凯龙等大型家居卖场针对即将到来的“双节”都已经开始陆续推出活动方案,预备提前预热市场,促销力度堪比“五一”。在各类五花八门的促销方案中,小编发现一个共同点,不论形式如何千变万化,各大卖场实则都只是在围绕“价格”做文章。 
  
企业之间的“价格战”打得愈发火热,各类木门产品的价格愈压愈低,多数企业向记者反映,在各类促销活动面前,企业面对炒得火热的市场都只是表面风光,没有节制的价格战已经让整个木门行业进入一个恶性循环。但是,面对每年的促销活动,眼看别家企业都积极部署,自己当然也不想认输,只能打肿脸充胖子,赔钱赚吆喝。 
  
正是企业这种“人有我也有”的扎堆凑热闹心态,导致了木门市场价格的混乱局面,企业为了加大品牌宣传声势,宁愿营造“虚假繁荣”,也要妆扮齐全地好好表演一场。无下限地进行压价竞争,除了有实力的大企业之外,大部分企业几乎都濒临了“山穷水尽”的地步。另外,从另一个角度而言,木门企业近几年频受国际市场“双反”的困扰,导致很多原来主攻欧盟市场的企业,纷纷转往内销市场,使得业内价格战也就难以避免,从而也将长期依靠代工或无技术研发、靠产品抄袭、靠低价竞争的厂家卷入其中,使得价格战的混战军团越来越大。 
  
“爱砍价、爱比价”成消费群体中的中国式特色消费现象 
  
任何行业都是企业、市场和消费者的结合体,因此行业现象的产生除了企业和市场原因之外,消费者也是不容忽视的一大主要因素。如果说“高标低折”是产品市场的行业惯例的话,那么“爱砍价、爱比价”则成为消费群体中的中国式特色消费现象。 
  
不论是建材行业,还是服装、服务、餐饮等任何与生活息息相关的行业,“砍价比价”已经成为消费者中的风潮,“砍价三部曲”、“砍价全攻略”等成为中国消费市场中最具形象的消费标签,各数“消费达人”均以如何砍到低价在论坛或博客上发表自己的心得,传授自己的经验。家住长沙的肖女士就是一位爱好购物的“消费时尚达人”,对于如何货比三家,成功砍价有自己独到的见解。虽然才二十出头,但是对于砍价的方法却有自己深刻的认识,并将自己的心得以图文并茂的形式发布在自己的微博或微信朋友圈上,受到了广大网友的追捧。据肖女士介绍,目前自己甚至已经有了固定的粉丝群,大家都会时不时地通过网络交流自己的购物经验,交换彼此的砍价秘籍。 
  
不论是砍价也好,还是比价也罢,都反映出消费者对于当下市场的极为不信任。据数据统计,高达92.3%的消费者对于目前市场的标价表示怀疑,82.1%的消费者有过砍价的经历。这一中国式消费心理,也成为木门行业价格难以统一,企业大打价格战的一味“重火药”。造成木门企业之间一方面大打折扣,一方面又哄抬标价的混乱局面,使得这场价格之战愈发的“精彩纷呈”。 
  
为了提高效率,很多商场和商家的惯用方式是“爆破营销”,甚至已经将促销常态化。爆破营销短期内或对业绩提升有效,但长期而言对品牌损害很大。无数血淋淋的事实表明,价格内战只有一种结果,就是民族品牌的全军覆没。 
  
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