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防盗门企业发展需要正确认识工程市场!
发布日期:2018-09-14
近些年来随着房地产事业的兴起,防盗门的用量也随之大幅度上升,然而,每个行业的兴起都会使竞争力快速的燃烧,不仅良莠不齐的产品在市场上进行低价格的厮杀,为了占有更大的市场,很多企业开始做服务的文章,因此,除了价格比拼外,还要进行着服务争霸。在各个企业在服务的争霸中,又使消费方逐渐的养成了对服务的最大要求化,服务的要求变的十分的苛刻。
        无论市场的竞争有多激烈,产品还是要做的,品牌还是要打的,形象还是要塑造的。尤其是产品在工程中应用,我们更不能忽视。在现今市场上,防盗门的零售量远不如工程使用量大,因此,很多经销商都将工程开展工作作为主要销售方式。目前防盗门市场大小品牌混杂,防盗门市场的竞争也是异常激烈和残酷。由于防盗门主要走工程项目,成为众多品牌争夺的对象,各方投入的人力和精力都不小。
        据防盗防盗门经理介绍,由于政府相关部门及一些房产开发商等,对产品的价格不是那么敏感,他们更看重产品的质量和品牌的知名度,因此,那些中高端的品牌往往一枝独秀。不过,也有一些中小房产开发商与一些廉租房、经适房等工程项目,因工程承包商为获取更大的利润,价格才是采购的决定性因素,使得一些中小品牌也获得了自己的生存空间。
        由于防盗门产品销售的特性,经销商所做的诸如店面的升级、营销人员的培训、售后服务的质量、对间接渠道的开发等等,都是提高品牌价值和店面附加值的途径,每一环节的优势都可以增加店面或品牌在消费者心中的份量,进而在市场中取得更大的份额。
        市场竞争的大潮中,防盗门企业需要自主创新开发产品,通过各自有特色、有科技含量的产品去参与市场竞争,并且扶持经销商。经销商作为生产厂家和消费者之间的联系环节,也必须改变经营思路,提高经营能力和服务品质,才能在激烈的市场竞争中生存下来。
        无论工程单在市场中的表现如何,商家都应该明白,一个品牌在一个地区的发展并不是靠一两个工程单的成功签订来决定,而是由一个品牌在整个地区市场中的表现决定的。因此重点在于厂商应该在经营好自己的品牌的基础上,才可能以工程单占取高端市场。一方面,防盗门工程单能给商家带来事半功倍的利润;另一方面,当防盗门工程单的数量增加时,也许自身的品牌自然而然就会得到该区域消费者甚至是工程单位的信赖。
来源:http://www.dqdoor.com
  
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