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防盗门企业挖掘产品卖点需要注意那几个方面?
发布日期:2018-09-02
企业的重要职责之一就是为社会推出消费者自身都没有想到的新产品,新的服务,或者各种产品和服务的组合。防盗门行业中一线品牌所现有的技术、材料、设计、工艺,质量都属于同一层次,以此作为特色与卖点,已失去征服消费者的力量,就是“你能做的,别人同样能做,而且做得比你更好!”这样一来,先把这些东西巩固了之后,然后抛开这种局限性,再去思考创新。
        在已巩固的基础理上,开始研发自己独有的东西。从产品细化、整合方面去开发,在现有的产品基础上去发掘出新的东西,例如以家居整体角度去考虑。产品细化,在整体方面考虑细化,如从单一柜体方面,开发出特色,做专做细。经过巩固、提炼的前提工作之后,创出独有的产品卖点,例如就现有的防盗门而言,要跳出同化去创新也并非纸上谈兵,很多方面可以发掘出新意,主要是研发人员是否认真而已,当然行业对研发的投入也制约了这一点。
        现在防盗门市场有需求,就存在了模仿,消费者就喜欢。如果是完全仿冒其它厂家那叫做侵权。如果说申请了专利,拿某某厂家侵犯了专利,那是要付出代价的。单纯的抄袭是没有生命力的,希望抄袭之后被消化掉,之后有所提高,这是所谓的借鉴。
        现在国内市场防盗门的产地主要集中在东北、浙江,及广东、成都和重庆等地,实际上浙江的防盗门做得也很好,像海心门业、金雅居、千秋门业等一批防盗门企业已经崛起,正在打造自己的品牌,开发出更多、更好属于自己的产品。就金雅居来说,目前产品就远销国外,并在那里享有很高的声誉。
        行业专家认为防盗门企业挖掘产品卖点需啊哟做到品牌定位,品牌定位就是给品牌找一个独特的位置,主要是指品牌给目标消费群的一种感觉,是消费者感受到的一种结果,比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等。有了正确的品牌定位后,接下来品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、推广策略等一系列相应维护品牌的宣传活动都要与品牌的定位相一致,这样才能凸现品牌的张力。品牌的定位有很多种方式,在这里我们列举几种不同的品牌定位方式:
        1、从产品自身特点挖掘:产品因素资源很多,如原材料,功能、功效,色彩,质感,品质,工艺,产地,历史等诸多因素。以产品特点为导向进行品牌定位时,要注意产品特点与品牌的关系,既要使品牌定位与产品特点相关联,又要使品牌定位与别的品牌具有差异性。
        2、从企业资源中提炼:品牌定位也可以从企业资源中提炼,如企业背景,领导者,领军人物,社会贡献,资本整合,战略发展角度,营销策略等角度。因为防盗门本身在外观和品质上的差距很小,关键是给消费者的感觉,所以另辟蹊径,从独特的角度为品牌树立起一个良好且典型的的社会形象用以在消费者中传播,将是个很好的品牌定位方式。
来源:http://www.dqdoor.com/
  
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