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防盗门的营销策略应该如何构造卖点?
发布日期:2018-08-15
从诞生之初的冷清到如今的热闹,中国防盗门行业陪伴着中国人在生活水平上不断向幸福迈进。在过去的几年里,历经防盗门等家居需求暴增、国际金融危机影响、房产调控政策牵绊,众多防盗门企业倒闭、消失了,现存的各防盗门企业根据市场需求而变、坚持不懈、在危机中逆势前行,逐渐进入这个行业的领军团队。
        不少营销策略都以价格战为卖点,殊不知真正切身民众的生活,贴近民众,关注民众所关注的热点才是最好的销售方法。营销的根本是卖东西,记住,用消费者的语言对话,只有同级直接的语言交流才能获得最真实的感受。品牌的影响是一方面,在品牌上建立起来的质量才是关键。与其总结市场调查的结论,还不如相信消费者的直言。便宜的产品,不等于差劲的设计,创造一种体验或期待,创立自己的群众热点关注,不仅仅是针对商品,更是针对这个企业,这个品牌。
        防盗门营销发展受消费者需求影响,希望防盗门厂家正视这些情况,充分了解防盗门市场情况。 防盗门企业制定营销策略时,首先需要考虑消费者的需求。没有一种需要是已经完全得到满足的。因此,防盗门企业定位的关键是洞悉消费者的消费需求,发现其他防盗门品牌产品所没有占领的位置,从而抢先推出满足消费者的心理需求的产品。这也需要防盗门企业对市场消费群进行细分,按照地域、年龄、性别等进行区分,做好定位策略。如心理价格定位,在一定的产品质量的基础上,根据消费者的不同需要,优先占领高价位或低价位的市场。
        面对楼市严厉的调控政策,也有部分防盗门品牌看好市场,优化产品结构,逆市扩张。据报道,某知名防盗门企业为求新求变,将目光投向“个性化”人群,推出了可diy定制的防盗门,引起年经消费者的关注。据介绍,该厂家斥资3000万元,前不久研发成功一款成熟的可批量生产的个性定制防盗门。这款产品可以根据消费者意愿印制图案,迎合了门业消费的个性化需求,受到目标消费群的欢迎。
        防盗门企业之间存在着很大的差距,这差距不仅在于质量的高低,更在于品牌内涵、品牌影响力的巨大差距。国内防盗门产业进入门槛很低,而且技术含量不高。只要有数十万元就可以买一条生产线招几十个人从事防盗门生产。企业真正的差距还是在于品牌内涵。这内涵不仅在于企业、品牌、门店形象,更在于产品质量、企业文化、员工精神风貌,以及处处为消费者着想的服务意识等多个方面。
        防盗门行业相比楼市有明显的滞后性。防盗门企业大可根据楼市现状,把握住这一喘息机会,适当调整短期发展策略,以便更好地适应新政带来的影响。
  
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