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成都防盗门企业品牌分化的主要原因!
发布日期:2018-06-28
  一线防盗门品牌渐呈全国之势,正四处跑马圈地,从区域到全国,从一线城市到二线城市,这类成都防盗门企业的经营管理和品牌营销都具有一定水平。二线品牌有一定实力及经营管理水平、品牌营销能力,是区域强势品牌,具备全国扩张能力。当前来看,初步形成“三阵营”格局:
        第一阵营:该类防盗门门企成长多年,有一定经销渠道和知名度,需二次品牌升级和突破现有经营瓶颈。虽然他们全国布点,但成都防盗门行业整体“划江而治”的格局尚未改变,真正成型的全国性品牌暂缺,这也是很多跨业资本介入的主要原因。
        第二阵营:近年迅猛发展,拥有相当的渠道,但防盗门品牌经营尚欠缺规划,有待整合。该阵营一般是成立时间较长、稍有一定规模的防盗门老企业,也包括由其他行业转型过来,尤其是家具与成都防盗门企业。月产在2000-4000套之间,也有少部分在6000套左右,在1000套-1500套之间,属区域强势品牌。
        第三阵营:成立时间久,积蓄一定的渠道资源和某些特色产品,防盗门工厂规模不大,设备一般,但有意扩大市场,夫妻店居多,但管理粗放,销售量有限,公司品牌尚未定位,并欠缺vi规划,月产700-1500套,该比例较大。
        目前,我国大部分成都防盗门企业多为中小企业,实力弱、资源不足,没有能力支持企业多元化发展。如果盲目地上项目,只能造成资金分散,“供血”不足,任何一个项目也做不专、做不强。如果企业选择防盗门作为投资领域,则应集中资源、倾尽全力,争当成都防盗门行业领军者。一个品牌就是一个品类产品,不要企图以同一品牌既做防盗门,又做地板,或者其他衍生产品。现代营销战实际上是抢占消费者的认知战,谁赢得了消费者的认知,谁就赢得了市场。一个品牌,如果覆盖多个品类产品,将会降低消费者的认知度。
        防盗门厂家要注意重点推广。一个品牌产品,即使专门开发防盗门,也可能会衍生出很多系列的产品。不要企图让这些系列产品全线开花,什么系列都畅销。企业应重点选取一两款产品,全力以赴,让其成为单项产品销售冠军。
        防盗门作为安防产业链中的一个重要民用产品,产品受众面非常大,生产的产品理应分为高、中、低三档,充分体现为民所需的服务理念。高档防盗门市场主要经营模式有品牌代理、连锁加盟等,有一定的准入门槛,要求加盟方有一定的运营资金,要认同总部的经营理念,配合总部的区域广告投放及分担部分广告费用,从而打造品牌实现双赢。而经营低档防盗门,主要为作坊生产加代理,低端低价,加盟者主要为防盗网及简易地下室防盗门的作坊生产,其经营理念为低价取胜,主要代理产品为当地的低档防盗门。
  
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