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防盗门企业如何主动进攻小区市场?
发布日期:2018-05-23
2013年小区肯定是防盗门销售的重点,如何开展小区公关成为了关键。小区业务是各防盗门专卖店必争兵家之地,这是好事,大家都知道要走出去,主动寻找客户销售了。在开展小区业务的之前,我们需要掌握业主的信息,那么该如何去搜集业主信息呢?郑州步阳防盗门小编总结几类常规做法,仅供一般店面参考,对于那些拥有丰富资源的店面不在此讨论范围内。
        这是最直接最有效的办法,但是购买的费用可能会比较高,而且一般物业或者售楼处不愿意随便把业主信息售出去,特别一些高档小区,是比较严格的。需要通过一定的关系才能购买到,比如认识小区物业的负责人或者开发商和售楼负责人,或许能买到,总之这种方法成本会比较高。
        已存在多年的小区,防盗门购买者多为二次装修。这就需要做好单一用户的服务,以达到样板作用。如果具备较大的销售潜力,就需要先派安装队到小区,了解小区住户们厨柜材料出现的各种问题,并召开恳谈服务会,然后再做产品推广;新建设小区,消费潜力巨大,定位推广可以起到立竿见影的效果。实际推广中,要注重通过正在安装户向左邻右舍推广,这样可以事半功倍。
        通过看小区的各项配置,如伯车品牌、人员穿着、年龄层次、作息规律等,就可以把消费潜力预估的明明白白,定位推广也会轻轻松松。一般而言,在小区的运动区,对居民的日常普及运动,如排球、乒乓球等,要适时参与并提供比赛奖品,这样可以迅速拉近与小区消费群之间的距离。
        果防盗门经销商没有持续的团队进行跟进,那么经销商对于防盗门市场的信息把握准确度就会不够。必须要构建主动营销团队,有专门的团队管理者进行管理,有专业的业务知识的培训、有系统的业务流程的指导,主动营销工作才能有序的进行。
        要对效果进行评估。很多防盗门企业其实是不太愿意主动进攻市场的,可是迫于市场环境和工厂的压力,又不得不硬着头皮上。不愿意开展主动营销的一个方面的原因是主动营销工作的效果很难进行考评。效果很难考评就很难权衡投入和产出,很难规划下一阶段的工作。
  
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