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一线城市木门市场趋于饱和 企业需另寻出路
发布日期:2018-02-22
木门企业应通过渠道下沉去开拓更为广阔的二、三线,甚至四线城市的市场。然而,在实际过程中,渠道下沉还存在着许多困难,并没有一些人构想的那样美好,因此,一场围绕木门企业是否应该下沉渠道的争论也就此展开。 
  
一线市场趋于饱和 转战二、三线市场 
  
今年,中国的城镇化水平已突破50%,而大量廉租房、经济适用房的开工建设给整个家居建材业带来了不小商机。对此,有木门行业人士就认为,木门企业尤其是一些中小企业应该下沉自己的渠道,去开拓更为广阔的二、三线市场。这一方面是由于中国城镇化改革的推进,另一方面也与一线市场的拥挤有关。 
  
中国的木门行业在早年因其监管不力、门槛较低却又利润丰厚,吸引了大量逐利者蜂拥而入,使得木门行业品牌众多、鱼龙混杂,而如今只能在微利化与同质化的“泥沼”中艰难发展。但是现在随着经济的发展,二、三线市场消费者购买力的增强,其广阔的市场潜力也逐渐显现出来。因此,木门企业下沉渠道是从目前一线市场的“泥沼”中解脱出来的最好方法,这不仅是企业的自我救赎之道,也是整个木门行业的救赎之道。 
  
二、三线城市的发展存在不确定因素 
  
当渠道下沉在行业中受到提倡的时候,一些木门品牌却选择从二、三线市场撤退,重新转向一线城市。其主要原因就在于当前一线城市地价、房价持续上涨,房地产市场依然火爆,木门产品的需求旺;而二、三城市的商品房销售周期大,一些地区的商品房甚至供过于求,出现积压的情况。据统计,今年1、2月间,我国房地产投资增速相比去年同期回落3.5个百分点;商品房累计销售比去年同期回落49.6个百分点,这两组数据中的回落几乎全部发生在二、三线城市的房地产市场,房产市场下滑,木门需求自然也很难上去。 
  
此外,木门产品在二、三线城市的推广也有很多不确定性,因为当前很多品牌的价格仍然是二、三线市场的消费者难以承受的,另外,这些市场缺乏相应的基础渠道建设,企业要推广产品,费用同样很高,而且在这些地方招商也是困难重重,这些因素加起来,让一些木门企业觉得渠道下沉很难做,至少现在难度还很大。 
  
因此,还有一些行业人士认为,木门销售渠道下沉的不确定性很大,市场潜力还不好挖掘,一些人鼓吹渠道下沉是误导了企业和舆论。 
  
不管木门产品转战二、三线城市是否存在不确定因素,但是有机会就一定要争取,不过企业可以不要一下子投入太大,先试试行情再做决定也不迟。 
  
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